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坚持做喜欢的事 实现自我人生价值

纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利75周年 向抗战烈士敬献花篮仪式在京举行

国家主席习在2020年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上的视频致辞金句

习在2020年中国国际服务贸易交易会全球服务贸易峰会上发表视频致辞

【人物名片】蔡贤端,1976年出生于温州市洞头区北岙街道,17岁起外出创业,1999年创办成都宝勒电子科技有限公司;2009年公司转型软件开发与电梯安全远程监管系统平台;2015年,受贵州省大数据产业发展战略吸引,用时两个月,在贵州省成功创办梯联网(贵州)科技有限公司,主营:传媒,O2O平台,宽带运营及电梯维保。

【人物名片】蔡贤端,1976年出生于温州市洞头区北岙街道,17岁起外出创业,1999年创办成都宝勒电子科技有限公司;2009年公司转型软件开发与电梯安全远程监管系统平台;2015年,受贵州省大数据产业发展战略吸引,用时两个月,在贵州省成功创办梯联网(贵州)科技有限公司,主营:传媒,O2O平台,宽带运营及电梯维保。

两个多月前,得益于贵州省大数据产业发展战略的吸引,以及对电梯公共安全行业的看好,梯联网(贵州)科技有限公司在贵阳市高新区正式创办成立,未来三年内,这家公司计划在贵州省投资5亿元人民币为贵州省的每台电梯安装远程监管安全公共服务平台,并定下了到2018年实现每年收益1.5亿元的目标。这家企业的掌门人,就是本文的主角洞头籍商人蔡贤端。

17岁就外出闯荡的蔡贤端,帮人打过工,也做过铝合金工程,但微薄的收入和千篇一律的工作,总是让他提不起劲。偶然的机会中,他得知有几个朋友和同学在为传感器厂家跑供销,都做得挺不错的,于是,他也动起了念头。

“当时能够下定决心走出去,主要还是要感谢我的父亲,当时家里挺困难的,但他只叮嘱了我一句话,就支持我出来了。”蔡贤端说,怀揣着梦想,他踏出了自己实现人生价值的第一步。

“只有你对别人好,别人才会对你好。”这句话他一直记在心里,并将之奉为自己为人处世的座右铭。带着家里给的五千块钱,他到处找项目、跑供销,住过最差的出租房,也曾遭遇过许多白眼,但从未放弃过“要对别人好”的信念,几年下来,也认识了许多的朋友。

1999年开始,他先后创办了成都宝勒电子科技有限公司、成都厚齐科技有限公司等企业,主营传感器,工业自动化电气,软件开发,电梯远程监管安全公共服务平台等产品,并逐渐完成了最初的资本积累。

他常说,除了创业之初的艰辛,后面自己的事业都比较顺利,不仅是对项目的看准,更离不开身边朋友们的帮助,也得益于父亲当初的叮嘱。因此,虽然事业逐渐走上正轨,但那颗初心却一直没有变过。

2012年,在一次偶然的机会中,他关注到了电梯事故频发的新闻。“近年来,高楼大厦越来越多,电梯使用率的增高和事故的频发日渐成了大家关注的话题,我就想着,是不是能在这里面找点商机,为确保电梯的安全出一份力。”蔡贤端说。

经过详细的市场调研,蔡贤端发现,80%以上的电梯事故都与后续检修保养不到位有关。而目前虽然电梯被纳入《特种设备安全法》等法律框架中进行管理,但详细的技术标准仍然缺乏。为弥补这一短板,各地基本是依靠出台地方性法规、条例作为约束,但电梯维保企业良莠不齐,一旦检测维修流于形式,就很容易出现问题。

凭借着敏锐的市场触觉和对公共安全的责任感,他瞬间萌生了研发电梯故障维保监管平台的想法,和朋友及同事一商量,都觉得可行,便义无反顾的实施了。但事情并非总是一帆风顺,接下来发生的事情让蔡贤端遭受了一番考验。

在系统研发过程中,陆续已经投资了近700万元后,研发团队主要技术骨干却被其他公司挖走了,因为缺乏主要人才力量和看起来漫长的研发过程,还有股东选择了退股。“那个时候可以说是公司最困难的时候,没钱也没人,差一点就放弃了。”

想起当时,蔡贤端庆幸着自己在面对困难时,选择了坚持。“看准目标就要坚持到底。”正是这份执着,他走上了成功的道路。最终,在多方努力下,资金和技术人员都先后得到了解决,这套被蔡贤端寄予了厚望的“电梯远程安全监管系统”也顺利研发完成。

电梯安全心系你我,安全乘梯惠及大家,电梯事故发生两分钟内,无需人工报警,安装在轿厢顶部的黑匣子及传感器就能根据监测数据的变化报警,第一时间逐级通知物管、电梯维保人员、政府相关监管机构进行处理。不仅如此,当轿厢内停电时,屏幕上的应急照明装置会自动亮起,而管理中心的电话也会接通,工作人员可以通过语音向被困人员进行语音安抚,视频聊天,随时掌握情况

为了能够更快地铺开电梯安全网络,蔡贤端和他的公司还采用了监管系统安装维护全部免费的模式,放弃了一部分利润点,仅从电梯维保费用和植入性广告当中获得收益,并正在逐步建立O2O平台和免费WIFI覆盖等功能,这些做法,都得到了不少地区部门和小区物业的欢迎。截至2015年中旬,他的公司已经在成都、重庆不少地区的各类电梯中,安装系统近4万台,并凭借着不断完善的系统功能和良好的维保技术,先后取得了多项自主专利及国家电梯维保A类资质。

2015年5月份,贵阳市举办2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会,蔡贤端和团队应邀参会。短短数日,让蔡贤端深深感受到贵阳发展大数据的浓厚氛围,尤其一次和当地安监部门负责人介绍自己的“电梯远程安全监管系统”时,对方的话让他非常感动:“想睡觉的时候,你就送来了个枕头,这个产品正是我们需要的。”

越了解贵阳发展大数据的规划纲要,越觉得和自己公司发展的前景和思路不谋而合。7月份,蔡贤端下定决心,选择贵阳作为自己事业的新起点,决定成立梯联网(贵州)科技有限公司,蔡贤端希望更上一层楼。

“力争3-5年,把贵州省大约6万部电梯都装上这套系统,让监管部门足不出户就能实时掌握电梯运行各项指标,对电梯安全事故做到事前预警、事后对安全责任追根溯源,让民众坐电梯出行有更安全的保障。”

在公司员工的眼中,蔡贤端最让他们敬佩的,是他的那股对工作的拼劲和对产品的严格要求。“蔡董经常说,我们从事的工作关系着大家乘坐电梯的安全,不能有一丝马虎,必须不断完善再完善。”公司梯联网事业部总监何晓军说,在他们眼中,蔡贤端是个大忙人,每天不是和政府相关部门对接或在外面谈业务,就是在办公室里办公,身边的人都说他“拼的很。”

因为拼,和家人见面的机会就越发少了。说起孩子,蔡贤端觉得有些歉疚。“孩子有次竟然和老师说,自己是个严重缺少父爱的人,把老师吓了一跳,还以为我们离婚了。”他哭笑不得地说,虽然很想陪着孩子成长,但创业的忙碌,让他往往忽略了家人。

就在记者采访的这几天,他本来答应孩子去接他一起过周末,却仍然因为公司的业务无法成行。因为他正在和贵阳最大的一家房产开发企业洽谈合作,如果成功,这家企业的9000多部电梯都将安装上“电梯远程安全监管系统”,这对他的事业开展,就是非常重要的一步。

谈起洞头,蔡贤端也有很多想说的,虽然早早的在外打拼,但对家乡的感情却怎么也无法磨灭。他说,洞头原来是海岛,交通不便,发展起步晚,但海洋海岛特色和良好的环境条件都是很好的发展优势,最近刚刚撤县设区,更是迎来了新一轮的发展契机。当记者问他是否愿意回乡投资时,他说道:“洞头的条件更适合发展旅游业,作为商人,如果有比较成熟的项目和政策,当然愿意考虑回来投资,希望在十三五规划中,能有更多成熟的旅游项目让大家选择。”

【记者手记】每个人的成功,都不是偶然,几天的采访过程中,感受到的是他们对家乡的热情,听到的是游子在外打拼的艰辛,看到的是对自己事业执着追求的那份坚持和责任。

此外,从蔡贤端公司2个多月跨省创业的经历中,我们也从侧面看到了贵州当地在招商引资中的那份决心和整体规划的重要性,专员陪同、一天办齐所有证件给予企业的是对政府效率的信心,整体大数据发展战略让大家看到了未来的前景。这些,正是我们未来在地区“十三五”规划中需要借鉴的宝贵经验。

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爱屏才会赢——梯联网的小屏大作为

“大数据”“物联网”已连续六年写入政府工作报告,在《2019年国务院政府工作报告》明确提出,“深化大数据、人工智能等研发应用”,大数据已经成为经济社会发展的新生产要素与特殊资产。以大数据、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术与行业的融合发展,将彻底颠覆传统行业,带来数字经济时代下的行业革命。

但随着中国城镇化的快速推进,电梯需求也呈指数型增长,截至2019年10月国内电梯保有量已突破700万台,庞大的梯量带来的安全隐患不容忽视。2018年2月,国务院办公厅颁发《关于加强电梯质量安全工作意见》,要运用大数据、物联网等信息技术,构建电梯安全公共信息服务平台,建立追溯体系和应急救援平台。

响应国家号召梯联网科技公司自主研发了“电梯安全救援公共服务平台”,结合物联网技术,为政府电梯监管部门及物业公司解决电梯监管的痛点。梯联网“电梯安全救援公共服务平台”由以下四部分组成:电梯安全运行监控系统、电梯应急救援系统、电梯维保监管系统、电梯运行大数据分析系统。电梯安全运行监控系统保障对电梯运行状态的感知,电梯应急救援公共服务系统则在电梯故障困人时能够及时通信和指挥救援,电梯维保监管系统则通过对电梯维保的监管为电梯安全提供保障,电梯运行大数据分析系统则是在电梯运行监控系统采集电梯运行数据后,对数据进行分析,从而达到事前故障精准定位,事中应急指挥救援,事后追溯事故原因。为电梯维保和监管提供数据支撑。电梯安全运行监控系统分为感知延伸层、信息接入层、网络层及应用层。在感知延伸层中,以摄像头、传感器、RFID和一键呼救应急按键组成。在接入层中,以多媒体机、数据采集器和数据传输设备组成。感知延伸层中的传感器所采集到的各项数据实时传输至数据采集器中,采集器可采集电梯的实时信号数据通过自建VPN网络通道传至云端,云端将每台电梯采集到的电梯信息集中管理与分析电梯的实时运行情况,判断电梯是否出现故障,系统自带的几大传感器,可以判断出电梯常见的冲顶、蹲底、超速、开门走梯、非门区停车、电梯困人等6大故障。对所获取的电梯数据状态进行大数据分析和判断,针对电梯实际发生的故障进行故障报警,并将故障代码通过网络上传至信号数据传输模块发送的远端服务器上,实现实时报警功能。

在网络层中,以有线网络/VPN/专线G网络/WIFI和互联网构成。有线网络/VPN/专线网络实现电梯物联网和应急救援的信息传输,无线G网络/WIFI用于维保监管,互联网则可实现远程监控和数据分析。通过“大数据+电梯物联网”的模式构建,梯联网将降低电梯维保失责及监管问题,引领电梯安全管理新时代,打响电梯安全保卫战,重构百城百万电梯的安全防护力。

二、屏多多分屏合击、个性化定制,小屏足以办大事

梯联网科技在深耕电梯物联网领域上,运用商业模式由梯联网系统衍生出电梯新零售广告媒体平台,在电梯场景智能交互的版块上,梯联网打破以往传统传媒行业投放门槛高、投放内容僵硬及投放资源浪费的固有格局,自主研发了国内首个电梯智能交互广告投放平台“屏多多APP”,只要下载APP,利用手机化繁为简开放个性化DIY广告定制,短视频卖货,商家促销,求婚告白,节日祝福等,实现“自己制作、自己选择投放点位,自己选择投放时间,自己上传”人人都可以参与的新广告传媒业态,帮助商家精准广告辐射,解决众小B端广告投入成本过高及签约手续繁琐的痛点。

随着互联网人口红利的消失,各大电商平台流量日益低下,复购率不足,缺少的就是一个场景传播引流载体,梯联网以系统显示屏为传播引流载体,开启电商社区拼团零售新平台,结合社区周边的众多商家,进驻“屏多多APP”平台,促销信息及时发布在梯联网终端显示屏上,让社区居民第一时间得到信息,真实、及时的同步投射社区周边商家的商品促销信息,实现产品与消费者的零距离感知,构建实体营销与线上营销崭新的业态。梯联网还可以实现千手千面的大数据投放技术,消费者在自己的手机上搜索了需要购买的商品,在跨入电梯的时候,梯联网系统就对他进行了数据分析,系统终端显示屏上即刻播放他所需要购买的类似商品信息,最大程度实现精准推送服务。

未来梯联网采集的电梯实时运行数据及电梯场景商业运营数据,自建梯联网贵州大数据中心,将全国的电梯故障大数据、社区新零售消费大数据、DIY个性化定制大数据、电梯维保监管大数据、广告投放商家行业大数据汇集于此,将衍生更多创新业态。

这一系列创新的商业技术模式得到了北京九次方大数据集团的高度肯定,双方携手签订战略合作协议,九次方大数据集团将在平台资源方面帮助梯联网公司助力项目发展。

梯联网科技现已在全国多个城市做好试点,成立了分公司,就贵阳市已安装完成一万多套梯联网系统,公司将立足贵州辐射全国,现向全国诚招合伙人,共建百城梯联网。即将到来的2020年是梯联网科技腾飞的一年,计划在全国成立20-30家分公司,未来3-5年将覆盖全国338个城市,实现完成200万套系统安装总量,为民众出行保驾护航